恒大:抄底足球的“土豪”玩法总第234期 核心报道

2010年2月,“足球门外汉”许家印以1亿
元的价格接受广州足球,并放言五年之内夺取亚冠联
赛冠军。一时间恒大无疑被认为是一个“异类”、十
足的“搅局者”。然而许家印在足球上一掷千金大肆
贩卖之后,仅仅四年,恒大俱乐部竟如一匹黑马问鼎
亚冠。广州恒大也在中国足坛乃至亚洲足坛拔地而起
。如此迅速崛起,广州恒大到底有怎样的灵丹妙药?





“金元足球”钱砸出来的成绩

“里皮来中国了!”喊了很多次“狼来了”,当
大家不相信的时候狼(里皮)真的来了。2012年
5月17日,恒大宣布名帅里皮加盟,以年薪100
0万欧元的价格成为恒大的主教练。

虽然带领恒大夺得中甲和中超冠军,也取得了亚
冠小组赛排名第一的成绩,但这些远远够不上免死金
牌级别,韩籍名帅李章洙还是下课了。对于国内联赛
凭李章洙的能力和经验足够执教任何一支中超球队,
但李章洙没有多少国际比赛经验,所以他不能满足恒
大的“野心”,只有找一位具有远见、见过大世面和
有能力驾驭大牌球员的教练才符合恒大的要求,重金
聘请里皮是一个不错的选择。恒大以千万欧元的年薪
引进冠军教头里皮的教练团队,就是希望里皮能够给
俱乐部带来质的飞跃。事实也证明,在里皮的带领下
,恒大队的技战术素养,尤其是几个国内球员的团队
配合意识都进步明显。

无论是请李章洙、请里皮还是重金买国足、买外
援,恒大在需要砸钱的时候绝没含糊过。“有钱、敢
花钱、会花钱。”说起恒大队的成功,足球评论员董
路接受本刊记者采访时总结道。自恒大接手广州足球
俱乐部后,就以出手阔绰而著称。在这四年期间内,
恒大集团在足球产业的投资累积超过27亿元,在多
项投资指标上,刷新中国足球职业联赛的纪录。外界
将恒大的做法称为“金元足球”,恒大老板许家印也
被多次拿来跟2003年入主英超俱乐部切尔西的阿
布拉莫维奇相比,后者在不到两年时间里投入的金额
就已达6.83亿元英镑(约合66.4亿元人民币
)。

2013年亚冠结束后,媒体帮恒大算了一笔账
。恒大的亚冠奖金政策为:每赢一场奖励600万元
,平一场奖励300万元,输球不奖不罚;每晋级一
轮,额外奖励600万元,此外还增设了净胜一球奖
200万元的“为国争光奖”。所以实际上恒大的亚
冠赢球奖金是800万元起步。整个2013年亚冠
赛季,广州恒大亚冠奖金已经达1.6亿元奖金。

1亿多元的奖金其实只是恒大在打造恒大王朝过
程中“金元政策”的一个缩影而已。为了将球队打造
成一支具备冲击亚冠冠军实力的队伍,许家印在短短
四年多的时间里,在这支队伍上的投入可谓下了血本
。2010年处于中甲的恒大以350万美元转会费
引进巴西外援穆里奇在国内已是天价,2011年又
以320万欧元签下克莱奥。接下来孔卡1000万
美元的转会费创造了中国足球职业联赛最高纪录,而
且支付给孔卡700万美元的税后年薪仅次于世界顶
级球星C罗和梅西。2012年12月24日,巴西
新星埃尔克森转会广州恒大足球俱乐部,转会费60
0万美元,年薪300万美元。这些数字不仅让中超
其他俱乐部望尘莫及,甚至都足以让欧洲的很多俱乐
部汗颜。

今年,恒大各方面的投入依然很大。球员方面,
恒大虽然放走了当家球星孔卡,但又买进了意大利球
员迪亚曼蒂和吉拉迪诺以及巴西中场雷内,先后引进
了武汉卓尔队长梅方和青岛中能队长刘健。恒大还给
大连阿尔滨队球星于大宝开出5000万元的转会费
,虽然双方就一些合同细节没有谈拢,交易没有完成

对于在足球方面为何舍得如此大手笔投入这个问
题,接受媒体采访的时候,许家印回应说:“没有大
量的投入就没有产出,有投入就一定会有产出。梅西
身价是14亿元人民币,这是一个什么样的概念?中
国众多的俱乐部全部资产加起来也无法达到14亿元
。投入的差距要不断缩小,小到一定的程度,水平就
会提高了。”

翻开近年中超的记事本,很多球迷惊讶地发现:
广州恒大的成功和一系列举动搅动了中超的一潭死水
。在恒大烧钱效应的带动下,各支球队间掀起了“军
备竞赛”。据粗略统计,2012年赛季16家中超
俱乐部总投入达30亿元,平均下来每家俱乐部球队
的投入接近2亿元,接近于日本J联赛,而几近是韩
国K联赛的2倍。国际足联的数据显示,中超在全球
转会市场上的购买力排名第十五位,为亚洲第一。而
韩国K联赛仅列亚洲第四、全球第三十九位。

花重金打造的豪华阵容也带来了令人瞩目的成绩
。恒大在2011年开始征战中超以来,从未让冠军
旁落,造就了中超历史上首个“三连冠”。足球评论
员王思远认为,多数中超俱乐部的运营理念和手段,
都是实体经济的“先有市场,再有客户”现货模式。
俱乐部要根据上一年的营收定预算,没挣到钱就大把
烧钱是不行的。所以长期以来,足球俱乐部被当作城
市名片和老板们商场上的政治砝码,运营上一直没有
摸索到一个稳定健康的商业模式。如今恒大更像是“
期货模式”,具有互联网思维。强调的是“先有客户
,再要市场”,敢于投资,不管眼下代价多大,等到
把优质资源会聚到手的时候,就是一家独大、做大赢
家的时候;同时,利用足球当一个杠杆产品,俱乐部
账面上可以不挣钱,但实际上在整体业务中得到非常
大的、隐形的转移支付和交叉补贴。

无论是企业追求广告和营销效应,还是其他目的
,恒大确实把真金白银花在了足球上。恒大队重金引
来了中外球员,这些球员以其个人能力、技战术水平
和整体配合打出了漂亮的比赛,球星和成绩吸引了全
国的球迷,也吸住了媒体的眼球,带火了球市,对于
低谷中的中国足球来说就像是强心剂和兴奋剂,起到
了激活和唤醒作用。

高投入带来高产出。去年,恒大全部赛事的票房
收入突破1亿元,各种形式的广告赞助收入有3亿元
左右,全年总收入超过5亿元,成为中超仅有的能实
现盈利的两家俱乐部之一。今年,恒大首次为球衣胸
前广告进行招商,俱乐部的心理价格高达1亿元,这
甚至与欧洲许多豪门球队开出的价码相当。


“恒大模式”提升战力

广州恒大队夺冠,既是恒大集团投入巨额的资本
所致,更是得益于恒大集团奖惩分明的严格管理。从
“513”的奖金分配到“永远追求再进一球”,再
到“放开拼搏90分钟”,这些管理理念的提出和实
施是恒大队所向披靡的最大原因。

除了高薪高额奖励以外,恒大队实行了严格的管
理,其“五必须,五不准,五开除”的队规,堪称中
国足球史上最为严厉的队规。规定执行得非常严格,
就连穆里奇和孔卡等大牌球星都有过被罚款的经历。
而针对俱乐部中的国脚,广州恒大更是在今年颁布了
《恒大国脚八项规定》的文件,力图做到杜绝国脚们
在代表国家队的比赛中出工不出力的现象。这些“土
洋结合”的严格规定,确实让人看到了一支与众不同
的队伍。







事实证明,奖罚分明的“恒大模式”在目前的中
超联赛是成功的,也给死气沉沉的中超联赛带来了新
变化。前几年,中超联赛整体水平停滞不前,因为太
无趣,很多球迷甚至不再关注中超。究其原因,除了
球员和球队技战术素养不高外,与各家俱乐部内部管
理也有很大关系。有规不依、奖惩混乱,内耗和内讧
层出不穷,成为了中超联赛不能承受之痛。“恒大模
式”的出现,为中超各家俱乐部提供了一个值得参考
的范本。

作为一个有着浓重许家印色彩的企业,恒大这种
企业文化和管理机制被移植到了足球俱乐部之后,许
家印要求以市场化手段和企业管理模式来运营俱乐部
,以欧美成熟俱乐部的职业体制为标杆。许家印接手
时就提出了要用铁腕治理、从严管理。恒大俱乐部实
行董事长领导下的主教练负责制,禁止俱乐部高管干
涉球队,如果谁触犯队规就要按照规章办事,没有任
何情面。但恒大的管理“严中有柔”:恒大把运动员
的生活费提到一个月6000元的水平,甚至超过了
国家队。此外,恒大还采取了为球员购买“五险一金
”和其他保险、退役球员可到集团任职等措施,在职
业化严格管理的同时,更融入了非职业化的人情味。

恒大足球从最开始就制定了明确的公司经营战略
目标:第一,用两到三年的时间建立一个强大的俱乐
部;第二,用五到八年的时间,把恒大足球俱乐部打
造成为以本土球员为主,能够继续强大的俱乐部;第
三,用八到十年的时间打造本土球员为主,在亚洲乃
至世界知名的俱乐部,这就需要依靠足球学校。恒大
把俱乐部的模式称作“董事长领导下的主教练负责制
”——董事长主抓后勤,主教练负责球员训练和竞赛

一个广为流传的信息是,许家印早早确定了集团
不能干涉球队的比赛、训练等专业问题。一次内部会
议上,许家印说:“我给主教练的权力是,哪怕是几
亿元引入的世界级大腕球员,主教练如果让他一直坐
板凳,哪怕签了五年,可以一直坐五年。”据了解,
当年里皮加盟恒大时,恒大为里皮带来的10人教练
组配备了6个翻译。刚到恒大时,里皮对中国球员的
许多自由散漫习惯感到吃惊,但恒大赋予教练组的权
威让他得以在很短时间内将其改正过来,许多来中国
的外教很难拥有他这种待遇。

在业内人士看来,无论是砸钱模式还奖罚分明的
严苛制度,恒大采取的更像是一种“具有中超特色”
的职业化模式。也许,这种模式不可仿制,但自从恒
大模式进入中超联赛,其强烈的鲶鱼效应便开始显现
,激活了死气沉沉的中国足球,对中超联赛、对中国
足球起到了极大的促进效应,对其他俱乐部的管理模
式和投入方式起到了启示作用。

据了解,恒大集团还将材料招投标的模式用到了
引援上,比如委托三家以上的球员中介公司,俱乐部
提出需要引援的位置、标准、具体要求,一个中介公
司提供8个候选球员,组成团队介绍情况,教练组认
可球员之后再谈价。就像在其他的商业谈判场一样,
这样做可以增加挑选余地、降低引进外援的成本。

中国足协的一位内部人士认为,恒大的迅速崛起
不单单是资金推动的,更重要的是俱乐部的管理和保
障体系,竞争机制和激励机制也很重要。他透露,目
前国家队已经开始研究恒大俱乐部的这一套管理规定
,看是否能够从中找到可资借鉴的地方。他认为:“
即使恒大将来不搞足球了,但恒大创立的这套管理经
营模式被证明是有效的,其他俱乐部可以复制。”

从最初的备受质疑,到如今引起中超业界的“羡
慕嫉妒恨”,“恒大模式”足以证明它确有独到之处
。一位足球评论人士认为,广州恒大的出现增加了联
赛的含金量,增大了比赛激烈程度和竞争力度,促进
了国内球员水平的提高,使中国足球联赛步入良性竞
争和良性循环的轨道,进而提升了中超联赛乃至中国
足球的整体水平。倘若恒大模式能引起中超各家俱乐
部的重视和借鉴,那将是恒大队对中国足球的最大贡
献。



扫描二维码 在手机上阅读或分享给朋友

<
>